دلایلی مانند آموزش صحیح، مدارک مورد نیاز، مسیر حمل و نقل مطمئن و غیره تاثیر های خود را در موفق شدن یا شکست خوردن در این مسیر را میگذارند. در ادامه به چند نکته مهم برای موفیقت در صادرات اشاره خواهیم کرد.
انتخاب نادرست بازار هدف
بازار هدف ارتباط کاملا مستقیم با میزان فروش شما در حوزه صادرات دارد. ممکن است که در یک پروژه صادراتی محصول شما دارای بهترین بسته بندی، کامل ترین اسناد و مدارک مورد نیاز و بهترین قیمت باشد؛ ولی شما در بازار هدفی که انتخاب کرده اید شکست خورده اید! یکی از دلایل این شکست این است که شما بازار مناسب آن محصول را انتخاب نکرده اید و محصول شما به فروش نخواهد رسید؛ چون آن بازار یا نیاز به این محصول نخواهد داشت و یا محصول شما در آن بازار اشباع شده و فروش آن به سختی صورت میگیرد پس خریدار محصول شما را برای بازار خود خریداری نمیکند.
بهترین اقدام برای این موضوع بررسی بازار هدف با استفاده از ابزار هایی که مناسب این کار ایجاد شدهاند میزان علاقه مندی مخاطبین محصول شما در آن بازار را بسنجید تا در مسیر فروش موفق خواهید بود.
دستیابی به مشتریان معتبر
اینکه بتوانید با مشتریان معتبر ارتباط بگیرید، به هیچ وجه به اندازه کسب و کار شما بستگی ندارد، مشتریان معتبر نیازمند تامین کنندگان با مهارت هستند، چه بسیار شرکت هایی که در طول ۷ سال گذشته اندازه بزرگی نداشته اند ولی با استفاده از مهارت بزرگ شده اند.
برای حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان معتبر، تنها بر دستیابی اولیه تمرکز نکنید. ارائه خدمات با کیفیت، پاسخگویی سریع به نیازها و رعایت تعهدات قراردادی باعث میشود مشتریان به شما اعتماد کنند و رابطهای پایدار شکل بگیرد. این اعتماد بلندمدت نه تنها باعث تکرار سفارش میشود، بلکه شبکه مشتریان شما را نیز گسترش میدهد و فرصتهای جدید صادراتی ایجاد میکند.
آموزش صحیح و دانش صحیح در مسیر موفقیت صادرات
آموزش صحیح، تاثیر کاملا مستقیمی در مسیر صادرات دارد. در بعضی موارد با دانش ناقص یا آموزش نادرست یک تاجر وارد بازار میشود و اکثر مواقع با شکست مواجه خواهد شد؛ حال تاجر به مشکلی که برخورده به صورت یک سد بزرگ در مسیر صادرات مینگرد. همچین در فکر خود به این نتیجه میرسد که این مسیر نسبتا غیر ممکن است که ورود به آن اشتباهی است که سبب ضرر مالی خواهد شد.
در صورتی که اگر تاجر قبل از اینکه وارد پروسه صادرات شود و عملیات را شروع کند، شروع به تکمیل دانش خود و بررسی مراحل و حتی تحلیل بازار هدف بپردازد نتیجه هایی بهتر به همراه خواهد داشت؛ همچنین در اکثر مواقع سود های کلان در انتظار اوست.
عدم تکمیل مدارک و اسناد مورد نیاز
مسیر صادرات دارای مراحل مختلفی خواهد بود. هرکدام از این مراحل نیاز به مدارک مهمی خواهند داشت که در صورت عدم تامین و یا تکمیل کردن آن ها امکان تاخیر در روند یا ایجاد تاخیر در تحویل مرسوله که باعث ایجاد جریمه های نسبتا سنگین خواهد بود. مدارک مورد نیاز برای صادرت یکی از مهم ترین عوامل صادرات خواهد بود پس در ادامه به برخی از آنها اشاره خواهد شد:
- گواهی مبدا (Certificate of Origin): مدرکی که نشان میدهد کالا در کدام کشور تولید شده و برای بهرهمندی از تعرفههای ترجیحی یا رعایت قوانین صادراتی الزامی است.
- پروفرما اینویس(Performa Invoice):فاکتور پیشفروش که شامل مشخصات محصول، قیمت، شرایط تحویل و پرداخت است و معمولاً قبل از ارسال کالا ارائه میشود.
- اینویس تجاری(Commercial Invoice): فاکتور رسمی صادرکننده که جزئیات کامل کالا، قیمت نهایی، مشخصات فروشنده و خریدار و شرایط حملونقل را نشان میدهد و برای گمرک و بانکها ضروری است.
- لیست عدلبندی(Packing List): سندی که تعداد، وزن، حجم، و نوع بستهبندی کالا را مشخص میکند تا برای گمرک و حملونقل شفاف باشد.
- اسناد حمل و نقل(مثل Bill of Lading یا Airway Bill): سند حمل که مالکیت کالا، مسیر حمل و شرایط تحویل را مشخص میکند و برای دریافت کالا در مقصد و انجام امور گمرکی لازم است.
مشکلات در لجستیک (حمل و نقل و …)
یکی از دلایل دیگر که با عث تاخیر در ارسال مرسوله و تحویل آن به خریدار خواهد شد، عدم آشنایی با قوانین ترانزیت، بسته بندی با سایزهای نا مناسب، انتخاب نادرست مسیر و عدم انتخاب شرکت لجستیک معتبر خواهد بود. بسیاری از تجار در این مسیر تجربه کافی را به دست آورده اند و میدانند که نزدیک ترین مسیر، بهترین سایز بستهبندی، قوانین صحیح ترانزیت و شرکت لجستیک معتبر را پیدا کردهاند که این مسیر ضرر های مالی و زمانی بسیار زیاد به همراه داشته.
در عصر امروز تمامی موارد ذکر شده با استفاده از ابزارهای نوین امکان پذیر خواهد بود. همچنین در دوره جامع صادرات که به صورت صفر تا صد مسیر صادرات را آموزش خواهد داد این موارد ذکر شده و روند صادرات را ساده تر خواهد کرد و از ضرر های کلان جلوگیری خواهد کرد.
مدیریت ضعیف قرارداد و امور مالی
عدم آشنایی با شیوههای پرداخت بینالمللی خصوصا در شرایط فعلی ایران، ضمانت ها، یا شروط حقوقی قراردادها یکی از دلایل مهمی است که منجر به از دست دادن سود یا حتی زیان میشود. سه راه برای کسب اطلاعات این موارد وجود دارد؛ راه اول که نسبتا زمان بر هستش، جستوجو در سایت های مختلف و پیدا کردن اطلاعاتی که مناسب برای محصول شما و روند صادرات شما قرار دارد. راه دوم استفاده از منتور صادرات هستش که طبق تجربه ای که مسیر های صادراتی خود داشته بهترین مسیر را به شما ارائه خواهد داد. منتور صادرات فردی است که تمامی مسیر صادرات از بر است و مدارک مورد نیاز را قبل از شروع به کار به شما خواهد گفت تا آماده سازی آن سریع تر و ساده تر باشد.
سومین راه که بهترین و به صرفه ترین راه است گذراندن دوره های مناسب و به روز با مدرس با تجربه و معتبر میباشد. پیشنهادی که میتوان به هر تاجری که در حوزه صادرات است، چه با تجربه چه کم تجربه، این است که با ثبت نام در دوره آفلاین مدیریت جامع صادرات که تا کنون ۶۹ دوره آن به صورت حضوری برگزار شده و دارای مدرک معتبر از مرکز تجارت بین الملل (International Trade Center) هست، اقدام به افزایش مهارت خود در حوزه صادرات نماید تا روند صادرات بهینه تر و سود بخشتر شود.
برای دریافت ویدیوها و محتوای دوره، کافیست از طریق لینک زیر ثبتنام کنید. با تماشای دوره آفلاین مدیریت جامع صادرات، به آموزشهای بهروز و کاربردی دسترسی خواهید داشت و میتوانید دانش خود را در مسیر تجارت بینالملل ارتقا دهید.
دوره آفلاین مدیریت جامع صادرات
مرکز آموزش صادرات: شیرال
شرکت شیرال به عنوان نخستین مرکز آموزش صادرات در کشور، با تأییدیه رسمی از مرکز تجارت بینالملل فعالیت میکند. مدرس اصلی دورهها، دکتر علیرضا شیرمحمدی با بیش از ۲۵ سال تجربه در حوزه تجارت بینالملل، نماینده رسمی این سازمان در ایران است.
در شیرال، دورههای حضوری و ویدیویی متنوعی برای صنایع مختلف از ساختمان و کشاورزی تا محصولات بهداشتی و صنایع مکمل ارائه میشود. این دورهها بر پایه آموزشهای عملی و پروژهمحور طراحی شدهاند تا فعالان اقتصادی و شرکتها بتوانند با دانش بهروز و مهارتهای کاربردی، وارد بازارهای جهانی شوند.
خدمات شیرال شامل:
- آموزش تخصصی صادرات و بازارسازی برای محصولات مختلف
- ارائه چارچوبهای راهبردی و تحلیل ریسک در فرآیند صادرات
- پشتیبانی و مشاوره فردی و سازمانی در زمینه بستهبندی و توسعه زنجیره تأمین
- برگزاری دورههای حضوری فشرده و دورههای ویدیویی آنلاین
تا امروز بیش از ۷۰ دوره آموزشی برگزار شده، بیش از ۱۲۰۰ فراگیر از آموزشها بهرهمند شدهاند و میزان رضایتمندی از دورهها بالای ۹۸٪ گزارش شده است.
هدف شیرال، ارتقای مهارتهای صادراتی و فراهم کردن مسیر مطمئن برای ورود تجار ایرانی به بازارهای بینالمللی است.
جمع بندی
مسیر صادرات دارای مراحل بسیار زیادی است که هرکدام از آن ها دارای چالش های خاص خود هستند. بهترین روش استفاده از آموزش صحیح و معتبر خواهد بود تا از چالش های ذکر شده به راحتی عبور خواهد کرد.
سالار
تاریخ : 24 - سپتامبر - 2025من چند بار تجربه صادرات داشتم ولی همیشه تو مرحله حملونقل با مشکل مواجه شدم. واقعاً انتخاب شرکت لجستیک اینقدر مهمه؟
کارشناس روابط عمومی
تاریخ : 24 - سپتامبر - 2025کاملاً مهمه! انتخاب شرکت لجستیک معتبر نهتنها روی زمان تحویل تأثیر میذاره، بلکه امنیت کالا، هزینههای جانبی و حتی رضایت مشتری رو تحت تأثیر قرار میده. آشنایی با قوانین ترانزیت، بستهبندی استاندارد و انتخاب مسیر مناسب، همه جزو عواملی هستن که یه شرکت حرفهای باید مدیریت کنه. این بخش از صادرات رو دستکم نگیرید!